Kuponlar her turlu isyeri icin ne kadar onemli bir musteri cekici role sahip oldugunu zaten ispatlamistir. Buyuk sirketlerin pazarlama
mudurlerinin en onde gelen pazarlama araci olan kupondur. "Pazarlamanin Ana Kitabi" adli kitaptaki rapora gore bugun Amerikadaki
insanlarin %87 si kupon kullanarak alisveris yapmaktadir. Arastirma sirketi A.C. Nielson Co. nun yapmis oldugu bir arastimaya gore de
Amerikalilarin %95 i kupon kullanmayi tercih ederken, %60 i da alisverise gitmek icin kupon kitapciginin gelmesini dortgozle beklemektedir.
Wall Street Journal in "In a Pinch, Snip" baslikli yazisinda, ekonominin butun dallarinda kupon kullaniminin arttigi ve Amerikalilarin %54
unun kupon gelmeden alisverise gitmediklerinin onemi belirtilmistir. Kullanimi kolay ve ucuz olan kupon, uzun sure yapildigi takdirde
satislari arttirip yeni musteriler cekmekte cok faydali olmaktadir.
Bircok buyuk sirketin pazarlama stratejisi sadece kupona dayanmaktadir.
1. Amerikalilar ellerinde kuponu olan yeri tercih ettiklerinden uzak yerlerden de musteriler kuponlarini kullanmak icin gelecekler.
2. Kuponun surekli ayni yerde alisveris yapan insanlarin alisveris tercihlerini degistirdigi ispatlanmis bir gercektir. Dolayisi ile sizin
rakiplerinizin musterilerini cekmede cok etkilidir.
3. Bolgenize yeni tasinanlari size cekmek icin cok onemlidir.
4. Rakip sirketlere kaptirdiginiz eski musterilerinizi tekrar geri getirir.
5. Kupon icin sirketinize gelen musteri, kupon disinda bircok alisveris yaparak sirketinize ekstra kazanc saglar.
6. Kupon sirketinizin musteri trafigini arttiracagi icin diger musterilerin ilgisini cekersiniz.
7. Diger promosyon araclari arasinda Kupon, en etkili ve en guvenilir olanidir. Etkisini de olcebileceginiz bir pazarlama aracidir.
Etkili bir kupon nasil hazirlanir.
1. Anlasilir olmali: %50 OFF, %60 OFF, yuzde ile verilen indirimler sadece yuksek yuzdeler icin iyidir, Dolayisi ile 20% kupon yerine $5 OFF
daha etkilidir. Bonus teklif edin. Mesela "Buy one Get one Free", "Buy one get one half price", "Free drink when you buy meal"
2. Baslik ilgi cekici ve yonlendirici olmali: "Buy One Dinner Entree--Get One FREE!"
3. Goz alici sekiller ve fotograflar kullanin, daha kolay anlasilmanizi saglar
4. Sirket logosunu kullanin
5. Ilgi cekici ifadeler kullanin, "Save time", "save money"
6. Sirketinizin neden cok faydali oldununu acikca belirtin. Hangi urununuz, hangi hizmetiniz en iyi. "best turkish food in town"
7. Pazarlamanin sihirli sozcuklerini kullanin "free, now, new, save, guarantee, money, easy, simple, you, proven, love, results, discovery,
fast, amazing, profit"
8. Musteri daha fazla bilgi istediginde veya siparis verdiginde daha fazlasini teklif edin, "bunun yaninda bu iyi gider" "bunu da tavsiye
ederiz" "bu da yari fiyati"
9. Magazanizin duzenli olmasi ve indirim yazilarinin duzgun bir sekilde gozukmesi cok onemli.
10. Musterilerinizin adini, adresini ve telefonunu alarak mailing list olusturunuz, ve kuponlarinizi duzenli olarak gonderiniz.
Sirketinizin musteri trafigini arttirici promosyonlar,
1. Potansiyel musterilerinizin diger ugrak yerlerine reklam birakin.
2. Etkinliklere veya Spor karsilasmalarina sponsor olunuz.
3. Sirket olarak alaninizdaki yarismalara katiliniz.
4. Hediye karti satiniz
5. Bedava ornek dagitiniz.
6. Haftanin belirli zamaninda cok ozel indirim veriniz
COPYRIGHT 2005-2006. Any Material in this page cannot be used by others without written consent given by AmerikadakiTurk LLC
Her hakki saklidir. Bu sitedeki bilgiler, resimler ve materyaller gerekli izin alinmaksizin kopyalanamaz ve kullanilamaz.
